改革开放后的30年，中可谓创业者的黄金年代。从计划经济转型到市场经济，无论是官方还是市场本身，都给了创业者大量的机会。
回过头看这30年，创业者们往往不需要太高的学历，也不需要太雄厚的资本，往往需要勤劳、脑子活、胆子大就可以闯出一片天地。
但是随着中国经济走向成熟、竞争趋于激烈，市场对经营者们的要求也越来越高。
如果不能因应时代做出变化，终究要面临巨大的市场考验。
王军
01、大胆创业走上人生巅峰
山东民营石油化工行业的巨头王军，年轻时的创业经历十分励志。他年出生于东营，18岁时参军锻炼了两年。
由于战争的缘故，那时候对退役军人的安置都不错，大部分都进了效益不错的企业。
王军退役后在当地的燃料企业工作，不过他不大安分，先后换了两家公司，寻找致富机会。
东营是个好地方，沿海水产丰富，被称为“百鱼之乡”和“东方对虾之乡”，地下蕴藏丰富的油气资源，是黄河三角洲的中心城市。
优异的自然禀赋，不仅带动了山东经济，也给王军创造了致富的机会。在几次跳槽中，王军增长了不少见识，从一条条看似不经意的信息中找到了商机。
偶然中王军得知渔民出海期间的生活很清苦，虽然顿顿都是“大鱼大肉”，可是海上极度缺少淡水和蔬菜。
凭着在部队锻炼的闯劲，他依靠这条信息勇敢地走上创业道路。王军创业的本钱，只有一辆自行车、一个大水桶、一个蔬菜筐，还有从邻居那里借来的元。
每天早上他去集市买新鲜蔬菜、准备一大桶淡水，用自行车拉到几十里外的海边，和捕鱼归来的渔民交换新鲜海产品，再回到集市售卖海产品以赚取差价。
这样的经营模式被当地人称为“跑海”，王军的蔬菜和淡水很受当地渔民欢迎，帮助渔民们省去不少麻烦，加上他的诚信经营，所以生意做得很红火。
谁也没想到“跑海”竟如此赚钱，一年的时间里王军赚了5万多元。
但“跑海”毕竟是一个体力活，王军不可能靠自行车干一辈子。“跑海”5年后，随着同行竞争加剧，他决定转行。
山东是中国的石油产区之一，东营地区就有著名的胜利油田，探明的石油储量高达50.42亿吨，石油相关产业给当地经济发展和国家建设作出了巨大贡献。
胜利油田
由于石油关乎国民经济命脉、民营企业技术积累不足，在相当长的一段时间里，石油相关行业都把持在国企手里。
随着民营工业的发展和东南亚经济危机的压力，中国再次开启了经济结构转型。年国家实行能源产业多元化经营改革，给民企进入石化行业打开了大门。
根据当时的行业整顿政策，中石油和中石化只负责经营年加工能力万吨以上的炼油厂，低于这个产能水平的炼油厂全部转为“地方炼油厂”，交给民企或者省市企业经营。
王军瞅准机会，集资万元收购其中一家小型炼油厂，注册成立万通石油化工。
初创的万通石油化工的生产能力比较低，只能年产10万吨沥青。但是经过近20年的经营后，万通综合加工能力超过0万吨，营收最高时达到亿元。
万通石化的产品也越来越多样化，除了沥青，还能出产汽油、柴油、液化气、丙烯等。
王军之所以能取得这样的成就，和他的努力有着深刻联系。刚接手工厂时，他面临着缺技术、缺工人、缺厂房的困难，不得不亲自上阵和工人一起干活。
就是在这样不利的开局下，年王军和十几个工人一起苦干多天，克服困难安装了一台15万吨的制青装置，并在当年实现生产。
相比国企，万通石化存在生产规模小成本高的问题，但是也有着自己的独特优势。
由于是民企，一切以赚钱为导向，万通对市场的感官更加敏锐，生产加工过程比较灵活，可以根据市场需要迅速调整生产方案。
相对于要执行国家经济战略的国企来说，这是一个不小的优势。
王军前几年的经营比较顺风顺水，企业越做越大，年成立万通石油化工集团。此后王军努力实现业务延伸和拓展，把企业进一步做大做强。
石化行业严重依赖规模化生产以降低成本，同时国家的产业政策一直在推动石化企业升级，为增强产品竞争力，王军曾先后投入30多亿升级生产设备，使得万通成品油可以达到国V标准。
年万通开始投资东营港，拥有了码头泊位、配套罐区等配套设施。这不仅让万通有了额外的业务收入，也使得万通降低了原油进口、存储环节的成本。
随着石油仓储能力的提升，王军专门成立了海欣仓储有限公司，油库储量高达多万立方米，仅仅是东营保税区一座油库的年周转量就达到0万立方米。
随着港口和仓储业务能力的增强，王军顺势建立物流配送体系，正在建设的保税区至化工园区的输油管线长达公里，年输送油品能力高达0万吨。
至年，万通石化集团已跻身中国民营企业强、中国制造业强，万通石化先后被评为“省级守合同重信用企业”、“山东省诚信经营民营企业”等荣誉称号。
如今的万通石油化工已经是拥有1多名工人、占地多亩的庞然大物，一度被称为山东民营石油化工三巨头之一。
02、致富不忘回馈家乡父老
王军是退伍军人出身，对部队的感情很深。在经营企业的同时，他也尽心参与到国防建设中。
为了适应经济发展的需要，年那段时间中国实行了一系列新政策，开启中国经济腾飞序幕的同时，也产生了镇痛。
国企改制中出现了很多下岗工人，不少复转军人也不得不失去工作，地方政府安置退伍军人的压力也比较大，王军受益于国企改制，所以他决定为社会做点什么。
从建立万通石油化工的那一天起，王军就在企业招聘时预留一部分岗位，专门招收那些被下岗分流和生活困难的复转军人。
当过兵的王军深知军人大多能吃苦、能拼搏、为人朴实，是最好的员工。
所以他和一些部队建立联系点，定期举办“成才于军营、回乡建新工”招聘会，还出资组织退伍军人技术培训，解决了不少退役士兵的就业问题。
王军还在企业经营中注重宣传退役军人的价值，在公司内网上开设“退伍兵风采”栏目。
用于宣传军人的光荣历程和奋斗精神，建军节期间还组织退伍老兵茶话会，力所能及地为提升军人地位做贡献。
在国防建设中，王军也出了一把力，陆军航空兵部队曾多次前往东营市训练，但是东营机场比较小，基础设施的训练保障能力较低，王军曾慷慨出资援建了驻训服务基地。
东营的人民武装部在筹建信息化指挥中心大楼期间，资金出现缺口，施工进度受到影响，王军得知情况后帮助垫付了部分资金购买设备，还赠送了10台电脑。
每年部队到东营驻训期间，王军都会组织员工前往慰问，驻训部队有困难，他还会帮助协调解决。
心系部队的同时，王军也心系着家乡。
年，正当企业发展蒸蒸日上、公司建设进入关键时期的时候，老家给他寄来一封信，内容是邀请他回村挂职党支部书记，落款处是多名村民的签名。
改革开放时曾有句话叫做“先富带动后富”，王军的家乡有不少贫困村，在他生意逐渐做大后，村民希望他能回乡带动村民致富。
收到这封信后，王军的内心无疑是纠结的，企业现在需要他，回乡当书记如果把工作干好了，除了获得村民的称赞外并没有什么收益，如果干不好影响就太坏了。
当官和经商完全是两码事，王军心中没底，当地人情社会气息很重，王军在外闯荡也需要不少家乡人帮忙，经过几天思考后，他最终决定响应乡亲要求，回村当了3年村党支部书记。
3年里，王军通过多方筹措了80万元整治村容村貌，协调力量给村子修路、通自来水和拉电线，使得村民生活更加便利。
修建基础设施给发展工业提供了可能，王军引进资金兴办村镇企业，村里先后出现了屠宰场、白铁加工厂。
村民收入明显升高，人均年收入从年的1元增长到年的4元。
满足了物质需求后，王军又从万通支出30万元修建“农村文化大院”，着力丰富村民的精神生活。
年王军结束了挂职生涯，但他反而对带领家乡人们致富更加热心，年他向家乡的镇政府提交一份计划书，打算帮扶7个贫困村。
此后，王军开始了以企业支援农村建设发展的道路，为扶贫和建设小康社会作出了贡献。
除了热心拥军和扶贫外，王军还热心于环保事业，他的企业执行环保法规比较严格，年扩张产能时，同步投入0万修建污水处理厂。
当时环保管控还不是很严格，有人跟王军说扩张产能也就投资上千万购买新生产装置，0万的污水处理厂耗资太大又没什么收益，建议先不要建，或者拖延下时间，等工厂取得收益后再考虑修建。
工厂污水处理
但王军最终还是把污水处理厂建了起来，环保局得知后把万通石化当作典型宣传，当年授予“环保友好企业”荣誉称号。
多年来王军严格守法经营，万通集团是东营的缴税大户，再加上他着力解决了大量就业问题。
所以东营各级政府都很支持王军经营，这也让万通产业扩张、业务转型提供了很多便利。
王军实现了名利双收，大概是经营太顺利了，他的企业经营隐藏着许多风险没有及时排除。
03、经营危机重重前途未卜
由于中国能源行业独特的结构，石化行业竞争压力很大，利润逐年下降。这种大背景下万通集团必须谨慎发展，但是它的管理层似乎并不能适应市场需求。
万通集团的管理，如果说得好听点叫决策效率高效、具有高度的灵活性和凝聚力，如果说得直接一点，就是无论企业做大到什么程度，始终维持着家族管理模式。
万通集团其实是王军一个人说了算，企业经营决策过程缺乏科学性，大的战略决策往往拍个脑袋就可以决定，没有经过充分的论证和协商。
王军有才有气魄，但是这样的决策过程未免太轻率了。
王军大量任用家族成员和同乡，中高层员工间有着严重的裙带关系。这在创业初期可以发挥“打虎亲兄弟、上阵父子兵”的奇效，但是随着企业做大，就面临着人才不足甚至是人员素质低下的问题。
这样的人力构成和管理完全不适应现代企业发展的需要，企业活力低下，创新不足，万通发展必然会受限。
石化行业的竞争日趋激烈，为了增加企业竞争力，王军并没有把精力放在产品升级上。
近年来，万通集团在科研领域的投入很少，企业年报数据显示的研发投入几乎为零，也没见到和院校、科研机构合作的信息，没有设置企业研究院。
与万通形成鲜明对比的是，山东省其他的地方炼化厂纷纷加大研发投入。
这些企业先后建立院士工作站1个、博士后工作站4个、企业研究院5个、省级技术中心7个，有的骨干企业每年研发经费超过2个亿。
山东的地方炼化企业总体科研实力虽然比不上中石油中石化，却远远超过国内其他地方炼化企业，在中国石化行业技术进步中都占有一席之地。
科技创新是增强企业竞争力的重要手段，是企业做大做强的保障，万通在科研上如此不上心，不知道是管理层不懂还是没有精力。
科技跟不上，万通的生产模式面临着被市场淘汰的风险。
很多先进企业都是炼化一体，而万通只有“炼”没有“化”，产品主要都是炼油产生的成品油、液化气、丙烯，几乎没有高技术含量的化工产品。
山东省的产业规划中，将逐步整合、关停产能较低的石油炼化企业。
万通石化每年千万吨的加工能力一时还不至于关停，但是政府的政策趋势已经很明显了，就是关停产能较低的企业，推动企业向炼化一体发展。
万通技术水准不高，生产规模在山东只算中等水平，又不具备化工能力，没有独得竞争优势，难保不会被市场淘汰。
万通不重视科研，利润都投入到哪里去了呢？答案是用来实施多元化、创造新的利润增长点，企业搞多元化无可厚非，但是不可忽视多元化中面临的风险。
企业进入全新的行业，往往面临人才不足、经验不足的问题，进而产生管理质量下降、容易决策失误、财务失衡的风险。
事实上王军的多元化并不顺利，他早在年就涉足了房地产，承办了不少商业项目，但是未能及时适应房地产调控周期，导致房地产业务盈利并不理想。
一系列的问题在年集中爆发，多元化决策没有给万通带来新的发展空间，反倒成了拖累，这一年房地产业务亏损四千多万。
就在房地产亏损的同时，万通的石油炼化业务也出现了问题。
年后国际原油价格持续上涨，企业成本持续上升，加之市场供应大于需求，万通年的利润同比下跌97.5%。
技术跟不上市场扩张、企业规模就不容易上去，规模小就不容易得到银行的贷款。
随着盈利下降，还会导致银行给予万通的授信额度也跟着降低，万通年获得的授信比年少了30%，因此有8亿元的债务无法按时偿还。
导致万通的财务状况恶化的不仅是银行降低授信，还有兄弟企业带来的担保问题。山东一些企业“互保互贷”成风，导致一家不能按时还贷集体受牵连。
万通也为其他企业提供担保，年对外担保额高达17.8亿，这一年也遭遇担保的企业不能还贷。
年王军的负债也达到顶峰，累计高达亿元，重压之下不得不剥离酒店、地产甚至港口等不那么核心的业务。
屋漏偏逢连夜雨，同样执行多元化战略的中化集团、中海油、中国兵器集团等国字号企业也开始入局石油炼化行业，万通在未来面临的竞争将更加残酷。
曾经和万通并称“化工三巨头”的洪业化工早在年就因债务危机宣布破产，已经苦苦挣扎3年的万通也很难说能全身而退。
不过，万通不是没有翻身的机会，毕竟企业规模、地方政府的支持摆在那里，依靠适当决策王军还可放手一搏。
作为一个曾为社会作出巨大贡献的企业，但愿它能早日渡过难关。
参考文献：
1、《一位民营企业家的责任与担当——记优秀退伍军人、山东万通石油化工集团有限公司董事长王军》；卢军；《中国民兵》年第3期
2、知网：《新旧动能转换背景下山东万通石化集团的发展策略研究》
